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10月29日，新英体育宣布与西班牙足球职业联赛续约，引起业界关注。

在这个关键的时间点，为什么双方都续约了？西甲如何在变化的形势下进一步发展中国市场？新英格兰体育将如何推动西甲在中国的深入发展等。这些都是我们关心的问题。

文/吴小川

公告中，新英体育拥有的西甲联赛全媒体版权授权期也由原来的6个赛季(从2019/2020赛季开始)延长了4个赛季，直至2028/2029赛季。

但与往年国内外市场环境不同的是，今年受疫情影响，线 *** 育赛事遇到了很多困难，赛事停办、票房下滑、商业赞助等。尤其是欧洲的疫情还在反复，体育赛事主办方面临着巨大的压力，这也促使他们思考如何保证赛事未来的市场运作和发展。

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为什么要续约？

2020年，新冠肺炎的突然爆发给全球体育市场带来了沉重的打击。在疫情的冲击下，全球竞争组织面临巨大挑战，市场环境变得复杂且充满不确定性。

对于赛事主办方来说，也许不仅仅是2020年，在疫情反复的情况下，现在可以预见的是，体育赛事将在相当长的一段时间内受到影响。

新英语体育首席执行官余解释说，尽管外部市场环境在变化，但我们需要找到一个相对确定的合作伙伴。在他看来，版权业务不应该只是买卖关系，双方应该本着共同开拓中国市场、推动行业发展的理念进行合作。

尤其是在海外版权进入中国国内市场的过程中，竞争双方只有坚持长期合作策略，才能稳定市场运行，提升商业价值。

凭借长期运营国际赛事的经验，新英体育自2019年起获得了西甲六个赛季的全媒体版权。获得版权后，新英体育还将把主要精力放在加强西甲联赛在中国的转播和推广商业市场上。

完成本次续约后，于作为西甲海外市场合作期限最长的体育公司，相信双方达成了深度和长期的合作，这也体现了他们对中国体育市场未来发展的坚定决心。

于从事体育版权业务多年，见证了体育赛事的变迁，深刻理解顶级赛事的市场价值和发展。

他认为，版权的价值其实取决于体育市场和宏观经济环境，这些都需要综合评估，决策者需要有较高的市场预测能力。“版权永远是由市场供求关系决定的。从运营商的角度来说，不仅要判断当前的市场形势，还要预测市场未来的走势。」

他还补充道，其实欧美顶级赛事对中国市场的了解还是很少的，他们的判断力非常有限。尤其是中国体育的市场化程度还不够。一旦国内市场出现波动，海外赛事主办方将无所适从。因此，与西甲成为战略合作伙伴，也意味着双方将围绕共同的长远目标，加强合作，共谋发展。

截至目前，新英体育已经成功推动西甲联赛在中国拓展转播市场。包括爱奇艺体育、咪咕视频、地面电视网在内的多个平台均有西甲赛事转播，形成电视、互联网、IPTV全覆盖。西甲也成为欧洲五大联赛中中国媒体报道数量最多的顶级足球赛事。

长期以来，西甲作为西班牙更高水平的足球联赛，也是欧洲乃至世界更高水平的足球联赛之一。其技术特点独树一帜，受到众多爱好者的喜爱。在过去的几个赛季中，西甲已经赢得了五座欧冠奖杯。尤其是以皇马、巴萨为代表的顶级俱乐部，在中国有着广泛的影响力。

以特色鲜明的巴塞罗那为例。它不仅仅是一家足球俱乐部，其独特的足球风格和球队文化都烙印在足球历史中，其著名球员享誉国内外。西甲几支球队在全球拥有上亿球迷，成为当今社交媒体最受关注的足球俱乐部。

在谈到续约后西甲市场的发展时，于表示，在充满市场挑战的环境下，他将坚持多元化的方式，继续做好体育内容，并将寻求更多的合作伙伴和合适的模式，真正帮助西甲在中国市场的进一步发展。

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成立SFCM，专注于西甲的商业发展。

值得注意的是，作为新英格兰体育战略发展的一部分，新英格兰体育已与西甲和Mediapro成立合资公司SFCM，该公司也将致力于西甲大中华区的业务拓展、市场营销和衍生IP开发，并积极拓展商业资源，挖掘新的市场机会。

萧玉还提到，成立合资公司的目的是专注于西甲的商业发展。在多元化和国际化的经营理念下，除了媒体版权发行业务，我们还将积极开发西甲在国内赞助和营销领域的商机。

据了解，新成立的SFCM公司将专注于西甲联赛的增值海外广告业务，与中国球员和中国品牌的联合创新等。，其业务兴趣包括西甲联赛中俱乐部的比赛广告和虚拟广告，比赛转播平台的广告，与比赛相关的视听内容的定制，体育专业学生的教育和培训等等。

事实上，随着产业转型和互联网技术的快速发展，如何为体育内容消费者提供优质的内容和舒适的体验，如何在体育融入人们生活的过程中为品牌商提供互动性更强、转化率更高的体育营销模式，也是当今体育党需要面对的挑战。

在此背景下，SFCM的成立意味着西甲对中国市场的高度重视。我们可以看到，这家合资公司的成立标志着西甲在中国的发展迈出了重要的一步。

通过SFCM，西甲可以更有效地整合和利用各方优势资源，提升品牌影响力。同时也持续推动西甲各俱乐部和赞助商在中国的商业开发、品牌推广和营销活动。

另一方面，新英体育也将利用自身上下游资源和经验优势，在现有核心业务的基础上，围绕西甲不断开发新产品和新业务，为市场整合提供多元化、深度化的建议。

“纯版权交易不是唯一的商业出路，我们双方都需要尝试以多元化的合作模式打开市场。”于认为，现在的互联网平台是依靠算法和数据来给出商业价值参考，由新技术演变而来的变现手段也在逐渐丰富。所以，如何合作把好的体育内容商业化是一个值得探讨的问题。最终，体育内容的商业化也会带动整体市场的蓬勃发展。

虽然在突发疫情的影响下，原有的市场化进程被中断或延迟，但从企业管理的角度来看，在不可预测的因素下，也要求体育企业有足够的应变能力和应对市场变化的能力。

因此，在于看来，虽然多元化经营目标在实施过程中会遇到困难，但目标并没有改变，这完全符合新英体育的整体战略。

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中国体育市场的特点决定了长期合作。

不久前，巴塞罗那和皇家马德里的西班牙国家德比在上海举行，近千名西甲中国球迷出现在两队的球衣上。

这也是西甲在中国举办的第五场国家德比赛事，也是疫情下的之一次。最终皇马3:1战胜巴萨，让中国球迷再次领略到了西甲的魅力。

在全球疫情的影响下，体育赛事肩负着凝聚人心、鼓舞士气的社会意义。此时邀请中国球迷参加西班牙国家德比，让球迷感受到了足球精神，也进一步加深了国人对西甲足球文化的认同。

也正是这些中国球迷，在线上线下的互动中，为西甲及其俱乐部带来了人气和流量，从而带来了可预期的商业价值。西甲还通过围绕赛事打造内容和营销活动，贴近热爱足球的年轻人，打造品牌影响力。

近年来，中国一直是西甲高度重视的市场。无论是社会价值还是商业价值，西甲通过多年的市场运作，不仅加强了两国的足球交流，也让足球文化传播给了更多的中国观众。

尤其是中国体育人口的市场潜力，也坚定了联赛推广西班牙足球联赛的决心，这也是双方长期合作的基础。在合作过程中，西甲联赛主席曾多次来华了解国内市场，并与新英格兰体育详细探讨了西甲的市场开发。

萧玉坦言，欧美体育市场专业性强，体育文化历史悠久，体育已经成为人们普遍的生活方式。因此，商业收入和合作周期的长短没有本质的影响。但是，我们需要突破欧美体育市场的逻辑。毕竟中国的体育人口在培养，市场化也在探索。中国体育市场的特点决定了长期、深度的市场合作才能迎来发展红利。

“我们预测的不是版权市场，而是我们中国人的生活方式，一定会朝着更加文明健康的方向发展。人口是社会文明发展的标志。随着未来中国经济的可持续发展，普通人会更加注重健康积极的生活方式。」

如今西甲与新英体育续约，双方达成长期战略合作，再次证明中国是全球体育玩家不可或缺的最重要的国际市场。

我们也相信，疫情过后，中国人会追求积极健康的运动生活。中国的体育市场还有很大的潜力。或许在风云变幻的市场下，只有长期稳定的合作，共同努力迎接挑战，才能最终迎来一个繁荣的体育时代。

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