新传体育(武汉体育学院新传考研)

行业下半场，行业各方都在寻找一条从量变到质变，从流量到留存的进阶之路，这有赖于大屏精细化、智能化、场景化的运营策略。在这个过程中，新技术、新模式的探索，新业务、新赛道的开发等。，将是进一步破局的关键。

2021年5月12-13日，第21届话语论坛暨中国IPTV/OTT智能视听产业峰会在河北正定古城石家庄国际会展中心举行。12日下午，在主题为“从流量到留存的智慧运营”的“运营+论坛”上，与会嘉宾就行业精细化运营、价值挖掘等热点话题进行了广泛讨论。

会上，新川在线(北京)信息技术有限公司“中国体育”智博. tv总裁牛刚做了主题为“为体育迷打造中央厨房”的演讲。

以下是演讲全文:

我演讲的主题是“为了体育迷”。从流到留，一个是流水的“流”，一个是停留的“留”。这种差异对于体育行业来说尤为明显。一届世界杯可以有2000万人，但是世界杯之后，人能留下来吗？人们怎样做才能留下来？对体育产业是一个极大的考验。去年3、4月份所有赛事停办，全世界停办。没有内容和事件可看。

于是，我们从去年开始做内容，发现体育行业也在发生大转折。原来大家都知道靠版权和钱，但是流量过去了，没人留下来。中国市场上为运动付费的人的意愿还是很低的。比如这个月他花了6块钱看了一场比赛，下个月就很难保住了。用户可以花5000元买一双篮球鞋，却舍不得花6元看一场篮球赛。

这时候怎么操作？如何创作内容？人们喜欢看什么体育节目？如何将内容商业化？投资后如何回本？我们已经做了许多尝试来解决这些问题。我来分享一下我们在内容 *** 、内容商业化、用户转化等方面的探索。在过去的两年里。

大众体育的之一平台

《中国体育》是国家体育总局旗下的体育平台，致力于讲述中国体育人和中国体育产业的故事。我们拥有16项体育赛事，超300项赛事版权，全年超5000场赛事直播，APP注册用户超过1500万，三大终端日均VV数达到500万。

我们没有砸版权，没有烧钱，我们把成本变成了内容 *** 。所以为什么说平台上每天有几十万、二十万人？用户来不是为了看直播，而是为了每天看体育新闻。从最初的门户时代到现在的短视频时代，人们的习惯在变，但是关注体育内容和新闻的习惯没变。

说到大屏，我们从2019年开始就坚决要上大屏，因为我是从运营商体系出来的。我知道做大屏有多难，从内容审核，打通道路，到计费点，到平台，到内容播出，再到规模化。过程很漫长，但不得不做。有时候运营商问我们版权是不是更好的，我说不是，因为体育不一定要看直播。虽然直播很重要，但也要看能不能做其他内容。所以我们坚持设置运动专区，保证每天都会有更多的内容。比如奥运会期间，我们每天早上7点到晚上12点都会 *** 节目，希望通过这些方式留住用户。

我们也尝试OTT，因为看到了智能大屏的发展趋势。之一是超高清，第二是更强大，第三是数据很多。在这方面，我们和芒果TV等合作伙伴都有合作。

接下来，我们想走2B和2C两条路，看看能否通过流量带来广告，因为即使是更好的体育赛事也很难做广告。所以我们在南北三个地方做路演和宣传，接近客户，了解他们的需求。后来发现很多品牌厂商都想蹭奥运会和体育明星的流量，但是只做了标题，不知道怎么推广更好。所以通过软植入，把文化、城市、体育赛事结合起来，为品牌带来新的价值。

大屏广告商业化方面，未来屏幕无处不在，每个屏幕都可以运营，通过大屏、小屏、大屏+小屏积累用户和规模。我们要打中国体育的“牌”，我们希望打中国体育区域和中国体育内容的“牌”。

有了品牌和覆盖面，才有可能吸引更多的内容。如今，许多外国版权所有者都在谈论D2C的概念。在这方面，有了我们自制的内容、牌照和平台，才有可能促成新的合作。未来可能不是高版权做，而是做内容转化，形成新的商业模式。

打造中国体育内容的中央厨房

我们以内容为载体，为用户创造价值，打造中国体育内容中央厨房，希望生产更多的内容，充分利用视频技术，做好各平台的输出。一开始可能很难变现，但是引入内容后，有了中央厨房，内容的生产和技术的创新可以从采集端、传输端、播出端都有很大的改变。今年，我们还将通过更多的方式 *** 体育内容，以丰富内容，而不是简单的直播。

我们一直在修正一个观点。我们买了版权和直播。为什么我们需要你做内容？其实直播是一方面，用户还要看赛后花絮，不仅仅是版权。所以我们在购买版权的时候，把我们的内容 *** 服务放进去，购买方就不用单独竞标了。有了 *** 能力，可以让游戏看起来更好玩，这是中央厨房的一个概念。

做中央厨房的目的是创造有价值的内容，所以要留住用户，就要有内容，因为用户是现实的，有竞争才会来。但是内容从哪里来呢？我们通过自己 *** 、合作、PGC、UGC等方式来做。

好的内容是体育营销的引擎。能否巧妙的嵌入内容，能否将品牌理念与体育赛事、体育精神、运动员相结合，这一点非常重要。

从运营的角度来说，需要对用户进行分层，而不是把所有的内容都推给用户。我们会在内容厨房进行用户分析，根据用户群体进行不同的运营，然后真正实现从流量到留存。因为大众体育爱好者更关注体育赛事，而对于深度体育爱好者，我们会把这些用户“圈”起来，通过专业的教学等内容凝聚这些深度用户。

另外，我们发现体育行业很多新闻不一定是精彩的进球，而是一些花絮，运动员的生活等方面。因此，这方面能否有更大的发展也很重要。

021新计划

对于今年想做的事情，比如奥运会，我们已经把运动员备战的资料都拍完了。今年，我们派出了20名记者进行采访，拍摄更多有趣、好玩、及时、新鲜、感人的内容，分发到咪咕、Aauto faster等平台。

另外，根据用户的需求，我们打造了长视频、中视频，以及各种形式的内容，进行更多的分发。在节目推广方面，我们会三面同步推广节目，多平台分发内容。目前在PC+移动上，辐射用户超过2亿；在OTT端，覆盖超过1亿的大屏终端。

在乒乓球方面，我们拥有超过500万的用户，从世乒赛等顶级赛事到我们自己的IP“拼乒乓球”。接下来通过“全景”看球赛、球星席、直播等。，技术和内容会更加融合。

台球方面，经过多年的积累，也形成了比较大的平台，拥有600万+的台球粉丝，男性用户占比90%，付费能力强，转化率高。

在自行车和路跑方面，自行车的内容已经衍生出直播电商等业态；我们在经营内容的时候开始做短视频业务。因为整个马拉松直播意义不大，成本高，我们可以通过结合AI技术和小视频进行包装，找到一些新的商业模式。

我们自己创作的原创内容《不接受一对一挑战》是线下挑战乒乓球赛事，延续了《一对一挑战》系列的IP。在乒乓球比赛中，通过不同的渠道选拔选手，挑战中国体育的“大魔王”。活动将在多人气球馆举行，之一季共五站。

此外，还有“一对一火箭”、“男孩”等。我们希望打造有品质的原创IP，所以也推出了中国体育纪录品牌计划，记录和讲述体育故事，反哺体育、人和社会，最终实现量身定制的原创节目和品牌理念的深度诠释。

我们是做体育内容的。接下来会涉及明星经济、顶级独立赛事、会员福利、主播输送、线下看球等业务。

正如我们强调的“为了体育迷”，体育是美好的，让人快乐，体育无处不在。我们希望有更多的人沉浸在运动中，也希望能和更多的平台和渠道合作共赢。