我为鞋狂(卖鞋的电影)

一双千元球鞋炒到七千多元，购买前需预约、抽号、排队……“我为鞋狂”现场版近日空降西安。5月12日上午9时，华商报记者来到老城根G park Air Jordan门店前，这里是Travis Scott x AirJordan 1的西北唯一发售门店，现场犹如明星见面会般人声鼎沸。一双1000元的球鞋炒到7000多元。在你购买它们之前，你需要预约，抽签和排队...《我为鞋疯狂》的现场版最近空掉到了Xi安。5月12日上午9时，华商报记者来到老城根的G park Air Jordan店，这是Travis Scott x AirJordan 1在西北的唯一一家店。现场像明星见面会一样挤满了人。

「我为鞋疯狂」背后隐藏着怎样的玄机？带来了怎样的经济效应？记者对此进行了深入探访。

一鞋难求:有人当场出价。

就像男生永远分不清女生的嘴红号一样，女生也无法理解为什么男朋友要买一堆昂贵的看似一模一样的球鞋。当天，记者在老城根G park Air Jordan店现场看到，一名幸运儿买了球鞋后，大批人蜂拥而至，竞拍他的鞋子。原来团队里除了大量的品牌死忠粉，还有相当一部分 *** *** 。他们 *** 雇人排队买鞋，收完再转卖，赚取差价。

其实“一鞋难求”并不是一个产品案例。近日，Xi安小伙凯文(Kevin)愿意购买一块14万元的爆款爱彼手表。店家说6月 *** ，但如果需要购买，必须搭配积家手表。他询问了另一家商店，得到的消息是价格可以提高到21万元。

资深运动鞋爱好者张培在接受采访时说，他做运动鞋生意快20年了，花了10多万元，对联名和 *** 版运动鞋的销售了如指掌——通常提前半年。先有国外明星拍照，再决定是否在国内销售。提前一个月通过nike sneaker、flyclub等app发布消息，提前一周通过微信官方账号发布预售信息，预售店。粉丝可以在网上注册姓名和身份证号预约。开售当天，网上预约成功的买家需要穿着该品牌在售的“正品鞋”(即每年厂商主推的明星鞋)出场。而且不能当场试用，轮到你的时候还要完成支付环节，否则会被视为无效购买。

线下:80后是感情，90后是热度。

通宵排队买 *** 版和联名款是情怀和热度的较量。80后的张培喜欢乔丹，他想拥有乔丹穿过的所有系列。而很多年轻的95后买家，虽然没有经历过乔丹时代，但通过购买一对持续升值的AJ1、AJ33等热销款，瞬间成为“这条街上最漂亮的男孩”。

明星 *** 版球鞋的载货能力也是催生排队潮的重要因素。以现在流行的AJ为例。它的全称是飞人乔丹。是耐克签约乔丹后打造的系列，是耐克旗下的品牌。2019年春晚，朱一龙以一身红色服装搭配黑白熊猫Air Jordan13，在当时引发了一波销售 *** 。这次G park在老城根卖的鞋子是美国说唱歌手兼音乐 *** 人Travis Scott和AJ的联名款:Travis Scott x AirJordan 1。此前，特拉维斯·斯科特(Travis Scott)通过Instagram透露了这对联名小彩蛋。鞋子和靴子的里面可以藏私房钱。同时这几款鞋夸张的挂钩设计也是辨识度十足，各种特殊设计让粉丝趋之若鹜。

加价背后:催生“伪球迷”的狂欢

热度催生了所谓“鞋贩子”的火爆行情。在这款鞋开售的当天上午，记者打开购物网站看到，这款市场价1299元的鞋已经被多家网店打上了“预售”的字样，价格从5999元到7299元不等。仅过了一天，记者再次打开购物网站，发现7299元的店铺链接显示已有25人付款。截至记者发稿时，潮流鞋交易市场Appnice显示，这款特拉维斯·斯科特·赛尔·乔丹1，从售价1299元起，仍停留在6000元以上的高位，而40至42码等“黄金码”鞋，成交价高达6758元。

张培称，自己曾在官网意外抢到两双 *** 版，分别是原价1699元的AdidasYEEZYBOOST350TAN和原价2499元的Nike Air Fear ofGod1，并通过时尚鞋网上交易App分别以4500元和5800元售出。

据了解，除了线上和发售网站，这种爆款鞋还有一条完整的“产业链”。他们分工明确，人员众多。有人组织，有人雇人，有人排队，有人购买，有人提供后勤保障。“鞋匠”雇人排队买鞋，然后高价卖出。这些“伪球迷”也有资格网上预约成功，穿着“正品鞋”排队出场；成功的买家会交给专人进行现场转卖，并获得一定的奖励。记者发现，一些贴吧和论坛确实透露了 *** 信息。比如“老城根500人排队买鞋填场知道怎么来，日结70速。”

商店的核心:有多少这样的队列可供出售？

G park TravisScott x Air Jordan 1在老城根 *** 发售引发排队热潮。这样的人气也让其他店“羡慕不已”，纷纷表示这样的排队销售有多少。但记者了解到，虽然门店需求旺盛，但主动权并不在门店手中。品牌确定销售时间后，会选择城市内的 *** 商配送一定数量的 *** 版球鞋，然后由 *** 商通过品牌指定的门店进行销售。Xi安的热门购物中心，如银泰开元钟楼、Xi安大悦城、Xi安赛格国际购物中心等，都是经常出售 *** 版运动鞋的地方。这次老城根能够“中标”本次 *** 发售，主要是因为西北首家AJ旗舰店落户于此。

这样一个活动的投入和产出是什么？比如多次策划执行活动的刘老师说，前期设计节目流程，发布活动微信预热，然后联系安排安保人员，邀请主持人，联系确定场地，布置场地，准备商品等物资，准备收银设备和人员，邀请摄影等等，耗费了大量的人力、财力、物力。当天提前到达，维持现场秩序，按流程推进，然后总结活动效果。以排队买鞋为例，产出就是卖出几百、几千双鞋，顺便卖出其他库存，销量再创新高。还能带来火商城和火旁边餐饮的人气。总的来说，商场也很乐意合作。

营销江湖:非明星模特也悄悄卖了。

不顾高价和时间精力排队买爆款鞋体现了什么样的消费心理？应该如何看待这种产业经济现象？财经评论员严跃进分析，如果自己穿，说明现在的年轻人追求时尚潮流，愿意为自己的爱好买单。如果参与炒作，现在盈利还为时过早。“ *** 版球鞋发售”本身在年轻人中就有很高的品质和号召力，因为它在基本的穿着和时尚功能之外，为炒作增加了更多的辅助功能，比如投资和金融属性。

中国商业协会研究院专家工作委员会副主任王建宏表示，这种 *** 版或明星模式的商品售卖机制在市场上非常普遍。通常可以理解为厂商或品牌的一种营销手段，与一些手机和一些高端手机的营销手段非常相似。有前期宣传预热，吊足胃口吸引用户，甚至有黄牛参与炒作，然后迅速吸引用户到现场排队，营造火爆场面。通过这种营销方式，可以达到厂家或商家的很多考虑和预期效果。但由于商品本身是 *** 的，这种促销可能不会直接体现在 *** 版商品本身，因为其销量不会太大。主要目的是带动店内其他非 *** 商品的销售，因为 *** 或明星形状的商品可以快速提升品牌知名度和美誉度，对非明星形状商品的营销或销售有很大的帮助和促进作用。

目前，电商和实体正在激烈交锋。简单来说，这种 *** 版的营销方式可以理解为对冲电商冲击的好 *** ，可以聚集人气。对于实体商家来说，现场商业氛围比较浓厚，可以给餐饮、美食、电影等其他业态带来人气和消费。也可以通过这种现场氛围培养目标消费者的兴趣爱好。

品牌运营:多渠道销售呼吁消费者正式购买。

品牌款、 *** 款、设计师联名款都有令人着迷的魔力。去年大火的h & X Kenzo联名款，和Moschino【电视】H & M都上演过门店一开门就被抢购一空， *** 店一秒断货的场景。但是，品牌爆款产品的操作流程并没有想象中那么复杂。H & ampM公关项目经理汪思妍告诉华商报记者，品牌合作系列并没有固定的销售周期，比如今年的H & M就发布了四个联名系列，包括最近与Neflix合作发布的《聊斋志异》系列。ClaireWang表示，品牌将希望为客户呈现充满惊喜的合作，并在合适的时机销售。一般会在全球同步发售，但会有时间差。

针对爆款太受欢迎，消费者买不到，却卖天价的现象，汪思妍表示，品牌一定是希望真正的粉丝能买到自己喜欢的产品，所以品牌也会为设计师协作系列的销售做出很多努力，比如推出微信小程序的排队机制等，并且还会在天猫和品牌官网上多渠道同一天销售该系列，让大家都能买到心仪的单品。同时，她也呼吁大家通过官方渠道购买品牌产品，在价格、质量、售后等方面都能得到保证。华商报记者尚维牛费明黄涛文/图