红牛 *** 商学院(商学院排名)

1995年，中国红牛在中国开创了功能饮料从0到1的品类，从此成为中国饮料行业的现象级案例。2021年12月25日，中国红牛迎来了在国内市场精耕细作的第27个年头。

从成立到最终繁荣，随着国家改革开放的深入，中国红牛克服了重重困难和生死危机，经历了完整的创业、发展和奋斗史。26年累计产值超过2500亿元，巅峰时期一度占据中国功能饮料80%的市场份额。中国红牛的每一步都镌刻在中国饮料工业的历史上。

看得见的成功，看不见的成功背后是什么？

中国红牛率先将翼装飞行运动及赛事引入国内中国率先将有翼飞行运动和项目引入中国。

有人将中国红牛的成功因素总结为五点:明确的品牌定位、品类的产品背书、坚持运动营销、目标客户的锁定和长期培养、广泛开展针对终端目标群体的培养“暗营销”。中国红牛走的是一条与众不同的路，26年来所有的员工都能够记住并内化“在每一座山上开路，在每一条水上架桥”这句话。

德鲁克在《创新与创业》一书中谈到了四种创业策略:把所有鸡蛋放在一个篮子里；攻击它的弱点；并找到一个特殊的生态位；改变产品、市场或行业的经济特征。德鲁克还认为，在所有的创业策略中，“孤注一掷”是风险更大的策略，没有错误，也没有第二次机会。一旦成功，会给企业带来更高的回报。

南方地区是中国红牛的发源地。把所有鸡蛋放在一个篮子里上市，就是秉承了“逢山开路，遇水架桥”的实干精神。从城市 *** 建设、多渠道精耕细作到人群推广培养、整合营销升级，中国红牛南方大区不断挖掘业务版图，成为中国红牛健康运营的基石。两广市场稳定的市场基础和高质量的营销工作为中国红牛市场的持续增长做出了突出贡献。借助大湾区的发展机遇和南方区域的整体战略布局，接下来，中国红牛将以“强化创新，传承辉煌，率先再创辉煌”作为南方区域发展的十六字方针。

珠海：中国红牛赞助的竞技飞行活动珠海:中国红牛赞助的竞技飞行。

“孤注一掷”背后考验的是企业管理者的决策权。总的来说就是敢为人先。中国南方区负责人徐德志说:“如果要用一句话来形容我们的团队，那就是一个敢想敢做敢为、敢为人先、战斗力极强的团队。南方市场作为中国红牛最早的市场，多年来一直处于领先地位。2020年，我们南方大区市场销售额达到60亿元，广州、广西分公司分别获得华彬快消集团颁发的中国红牛25周年杰出贡献奖前两名。南方区域市场为中国红牛的发展做出了巨大贡献。”

除了红牛，如今的华彬集团在快消品领域还拥有VOSS Fuss、维他可可、果必爽、战马等一系列品牌。相对于产品矩阵，单个产品的风险要大得多，除了强攻别无出路。因此，也就不难理解为什么中国红牛一直坚持高密度广告、高强度终端推广等一系列“高举高打”的市场行为，尤其是在南方地区。

除了培养中国消费者对能量饮料和红牛的认知，中国红牛一直在做的另一件重要事情是深化渠道。在中国饮料市场，中国红牛的渠道建设当之无愧是所有快消品品牌的之一梯队。从最早的逐罐上市，到现在，中国红牛拥有五大区域销售总部，39个事业部，400多万个销售网点，其中核心终端60万个，形成了产供销一体化的庞大产业链。

中国东部地区是中国经济最发达的地区。20多年来，通过精细的渠道网格和细致的管理布局，不断推动中国红牛在东部地区的销售规模再创新高。东部地区作为中国红牛各项创新业务的试验田，积极承担拓展新商业模式的先锋责任。2021年，依托互联网行业的成熟布局和行业前沿的技术手段创新，中国红牛东部大区市场各分公司加快数字化营销和互联网技术的应用，推动整体营销水平的升级，在跨界合作、内容营销、独立活动IP等方面探索和输出优秀经验。，有效支撑了整体市场的稳定增长。

杭州：中国红牛赞助年轻人喜爱的轮滑竞技赛事杭州:中国红牛赞助年轻人喜欢的轮滑比赛。

中国食品行业分析师朱认为，中国红牛更大的便利在于深厚的渠道培育和团队体系。它的渠道能渗透到什么程度？在藏区，随处可见印有中国红牛标志的大伞和大量红牛罐创意造型的橱窗展示。

中国红牛东区负责人李琳表示，“中国红牛从零做到了200多亿元的销售规模，这是我们最骄傲的。中国的红牛车队一直秉承着“逢山开路，遇水架桥”的精神。尤其是在当下，更需要这种克服困难的精神，有我们团队勇于承担责任和使命的文化。”

中国红牛之所以延续辉煌，是通过不断创新，形成了强大的核心竞争力。决策力、渠道力、创新力、向心力是中国红牛26年发展史中不可或缺的动能。立足于公司整体战略方向，并因地制宜进行战术分解，寻求适合自身区域的发展道路；通过区域或分行试点项目的成功经验总结总行的策略，制定标准动作，用于培训和推广全国各地的分行和分行。

张家界：中国红牛举办的自行车速降比赛张家界:中国红牛自行车下坡赛。

中国红牛中部地区市场覆盖湖南、湖北、江西、河南、安徽五个人口大省，未来具有快速增长的潜力。全公司实行稳扎稳打的原则。各分公司一方面把握中部崛起的大趋势，加强在新一线城市的创新营销实践，形成销售和推广双轮驱动的良性增长模式。另一方面，注重把握县级市场机会，通过中国红牛“战训营”独特的团队管理文化，理论联系实际，实践提升理论，市场运营的统一化、标准化、流程化执行到位，成为中国红牛业绩增长的重点区域。

红牛中国中区负责人龚毅表示，正是带着湖南特有的“吃苦、欺负、厌烦”精神，带领团队跳出传统思维，为渠道赋能。在2020年以来全球重大疫情的影响下，他的团队仍然能够创造新的销售记录。

中国西部红牛市场作为南北跨度更大、地域最广的地区，人口基数小、人口密度低、经济不发达、市场参差不齐、民族多元、文化多样。中国红牛高度关注地域特色，加强差异化战略的制定和落地，围绕具有民族特色的活动、户外旅游资源、大交通的垂直线路进行资源布局，一点一滴积累下沉工作，最终达到规模化。随着西部大开发、黔渝一体化战略的实施、成渝经济圈的崛起，中国红牛西部市场在把握时代潮流、巩固优势的基础上，加强营销线整合，促进其所在地制高点的品牌辐射，更大限度地发挥西部发展红利。

香格里拉：中国红牛举办花式皮艇挑战赛香格里拉:中国红牛举办花式皮艇挑战赛

中国红牛西区负责人李昂用尼采的名言激励团队，“生活是一面镜子，你在镜子里认识自己。”他认为，中国红牛西部地区经历了三个阶段。管理的之一个初级阶段是漫天撒网，重点突破。创业初期，在“能者上庸者下，庸者下”的氛围中，也给了团队尽力证明自己的机会。西部地区各事业部因为地处多民族聚集区，都做出了自己的经验。

第二阶段，从2003年到2009年，在这七年时间里，中国红牛逐步规范市场运作，不断提高标准化程度，重点是渠道管理和终端管理。一批先进市场涌现，西部地区的贵州市场和新疆市场不断涌现。

第三阶段，2010年至今，中国红牛始终坚持精准聚焦，因地制宜实施精细化管理，包括品牌聚焦、市场聚焦、消费者培育聚焦。尤其是后疫情来临时，市场工作要保持谦逊和敬畏。精细化管理后，其实是人在争取。李昂曾经带领团队把中国红牛的云南市场从无到有，从1000多万到8亿，翻了67倍。

中国北方区域市场覆盖东北和华北地区，包括两个直辖市和七个省份。北方市场强势快消品品牌的占领，极大的限制了后续饮料厂商空的增长。另外，北方的气候环境冬长夏短，加上近年来东北地区复杂的市场环境，中国红牛北方地区的营销环境和资源投入在全国长期处于劣势。近年来，中国红牛北方区团队聚焦核心区域，坚持精耕渠道，实施消费者培育，发挥京津冀引领效应，以点带面优化渠道基础设施，强化产品曝光和品牌影响力，用努力支撑北方区业绩的顺利取得。

北京：中国红牛赞助的国内顶级滑雪比赛北京:中国红牛赞助的顶级滑雪比赛。

“行百里者半九十，唯有持之以恒，中国红牛北方市场才能腾飞”。对于中国红牛北方区负责人孙涛来说，他对振兴北方市场，培养东北和华北消费者对功能饮料的饮用习惯，开发广阔的市场空充满信心。

一直以来，中国红牛的企业文化使其牢牢聚集了一大批同样积极向上、渴望成功的优秀人才。他们中的很多人已经在红牛待了十几年甚至二十几年，把自己的青春都奉献给了这项充满希望的事业。中国红牛的核心团队极其稳定，这在人才流动频繁的快消行业是非常难得的，这也从另一个侧面印证了中国红牛独特的文化。

文化驱动形成了强大的竞争壁垒，这种强大的团队凝聚力让红牛立于不败之地。无论是专注体育人群，将体育营销做到极致，还是今天大胆拥抱数字化营销和管理，也许有些操作现在已经司空见惯，也许有些动作目前已经成为行业内的通行做法。但在过去的每一个阶段，中国红牛无疑都走在了整个功能饮料行业的前列，其永无止境的本土创新也深刻影响了整个功能饮料行业的发展。

随着中国红牛的一步步崛起，越来越多的中国红牛年轻管理者走向重要岗位，成为推动中国红牛可持续发展的主力军，面对新的挑战，为中国红牛面临的新形势寻找新的路径。

2020华彬青年干部学院结业典礼在韶山举办2020华彬青年干部学院毕业典礼在韶山举行

面对新的竞争形势，年轻人更加活跃。比如东莞市场，人口密度高，消费机会多。所有的快消品厂商都把这个市场作为一个重要的市场来抢占。“以前东莞承接外贸订单的工厂很密集，对红牛的消费需求也很直接。”黄华说，“我们提出要先行一步，与消费者面对面做市场培育。结合东莞当地很多工厂的特点，东莞分公司推出了‘工厂之旅’活动，每天举办8-10次。后来这个活动被集团作为样板在全国系统推广。随着城市化进程的加快，大量的公园变成了商业建筑。过去熙熙攘攘的产业工人日渐减少，服务业的快速发展取而代之，消费升级的趋势越来越明显。新鲜感、时尚感、国民潮流感成为年轻人的新宠。面对消费群体的变化，我们的市场培育方式也发生了变化。数字营销与销售、渠道、品牌的融合成为我们的新课题，我们毫不犹豫地开启新的探索。”

新一代红牛人，不断学习是自我提升的根本。“在苏北，我们通过学习读书会和领导干部职工能力培训、苏北全员读书会和分享会，提高了干部职工的思想政治素养，加强了干部职工的知识交流，丰富了文化底蕴，提高了理论和实践综合能力；让阅文集团成为分公司的文化制高点，引导和形成全员学习的氛围，不断为分公司的企业文化注入新的活力。”中国红牛苏北分公司负责人周华平说。

与时俱进的人才培养机制也是中国红牛不断发现新人、培养新生力量的关键。2018年，华彬青年干部学院成立。参加培训的是中国年轻的业务部门领导和管理人员，包括销售和营销骨干。学院聘请各路专家授课，与企业实战结合互动，专业知识更具实用价值。经过一段时间的学习和自我提升，学员们学以致用，进而带动整个团队业务水平的提升，并成为晋升分公司负责人、走上更重要岗位的机会。

此外，华彬集团和中国红牛花巨资将高级管理人才送到长江商学院、中欧商学院、清华大学、北京大学等知名高校深造，提升视野和见识。这些优秀的管理干部与企业共同成长，成为中国红牛每一次关键变革的中坚力量。

中国红牛积极投入到驰援“疫线”防控工作中中国红牛积极参与疫情防控一线。

2020年，新冠肺炎疫情爆发，整个快消品行业快速洗牌，影响了消费者的消费习惯和快消品行业的产业链。中国红牛不仅积极参与“疫线”防控，还积极应对后疫情时代社区团购等新生事物带来的商业模式挑战。尤其是社区团购平台疯狂的现金补贴，扰乱了快消品行业品牌的价格体系。面对平台电商的无序竞争，以重庆、广西为代表的中国红牛开始围绕终端价格构筑护城河。“我们现在正在逐步加强对货流和价格的内部控制，同时联合周边几家公司稳定价格。这些动作到位后，我相信这种无序的价格竞争可以在很大程度上得到限制。”中国红牛重庆分公司负责人袁立军表示，“归根结底，价格战是为了解决市场经营者‘以邻为壑’的困境，让大家齐心协力，团结一致。”

面对巨大的产业链挑战，中国红牛的管理越来越精细，不仅服务于经销商业务的末端。“这些合作伙伴大多是小微企业，大多需要大量的 *** 。对于合作年限长的经销商，中国红牛会提供更多的服务，甚至是资金支持，争取传统银行、互联网银行、网商银行的授信。中国红牛作为介绍人，为经销商提供背书，帮助他们拓展融资渠道。”袁立军说。

相比于很多快消品企业面对数字化趋势的摇摆不定，中国红牛再次走到了风口浪尖。早在几年前，中国红牛就通过“一罐一码”的模式，开始了数字化精准营销和产品溯源管理。近年来，中国红牛专注于引入“箱内编码”，设置电子围栏，并借助数字化工具跟踪和监控产品流程和数字化营销。“在数字化改革中，总公司负责战略、方向和技术支持。各大分支侧重于特色创新的实施和探索，在基于地方特色需求的创新方面有很大的自 *** 。总行也会在市场和渠道上对各地进行指导和监督。经过探索、积累和时间沉淀，整个营销组织充满了活力和效率。”中国红牛南方大区负责人徐德志在谈到中国红牛数字化精细化管理的实施时说。

辉煌26年，正是严斌“牢不可破，不可破”的团队推动着中国红牛的发展。是一支以梦想为帆，以拼搏为动力的团队，赋予了中国红牛强大的企业文化和精神支撑，让中国红牛的未来之路更加坦荡，发展空更加开放。一批又一批中国红牛人不仅为中国功能饮料市场的拓展注入了强大的动力源，也为中国饮料行业贡献了超越行业边界的多重价值。

“我们的基础是牢固的，我们的未来是光明的。人间正道是一场沧桑。我们一定会通过不懈的努力赢得更多的认可和尊重，一定会为人民的健康幸福生活贡献更多的力量。这是我们的追求，也是我们牢不可破的信念。”中国红牛员工的志向是其26年坚持奋斗的源泉，也是踏上新征程的勇气！