多特中国(多特瑞中国官网app)

经济观察报记者吴伟婷袁伟斌安排了有“大黄蜂”之称的德甲球队多特蒙德与国内自行车共享品牌ofo小黄车的跨界合作，现场明星球员与球迷热情互动。

于是，这家足球俱乐部正式宣布开发中国市场，并和欧洲同行一样，在上海设立了办事处。接下来，多特蒙德将努力加强他们在中国市场和中国球迷中的影响力。

与欧洲同行相比，这支拥有109年历史的球队进入中国的时间稍晚。但他们认为，自己的经历对中国足球的发展更有启发。因为盲目的追求成功和激进的发展，多特蒙德在2005年左右濒临破产，一度需要卖掉球场还债。这个俱乐部花了几年时间才从破产的泥潭中爬出来。大胆使用年轻球员，让球队年轻化。

多特蒙德首席运营官卡斯滕·克雷默(Carsten Kramer)在接受《经济观察报》专访时表示:“我们有一个很棒的故事，想告诉大家。这是一个中国粉丝愿意听的故事。这是一个关于成长的故事，关于12年前濒临破产，需要从零开始发展的多特蒙德。这和足球在中国的发展类似。”

爆炸的安联体育场

多特蒙德将在上海设立办事处，这是该俱乐部继新加坡和日本之后在亚洲设立的第三个办事处。

相比其他欧洲球队，多特蒙德决定在中国开设办事处并不算早。德甲劲敌拜仁今年3月成立了拜仁慕尼黑营销(上海)有限公司，级别高于“办公室”。另一方面，本月18日多特蒙德在广州的对手AC米兰在6月的董事会上决定在中国成立一家名为米兰中国的分公司。

加上分别于2012年和2013年在香港设立办事处的曼联和巴塞罗那，以及今年3月在上海设立中国代表处的沃尔夫斯堡，欧洲球队对开拓中国市场相当热情。

俱乐部负责国际化和战略事务的总监瓦克曾在接受媒体采访时表示:“我们在德国已经慢慢达到了极限。能容纳75000名球迷的安联体育场每场比赛都座无虚席。我们在赞助商领域迈出了一大步，纪念品销售也是如此……我们在国际市场上潜力巨大，尤其是在美国和中国这两个目标市场。”

在这些欧洲足球俱乐部眼里，中国足球迎来了难得的春天。足球受到中央的重视，青训也得到了进一步的发展。中国期待举办世界杯，并计划到2025年拥有5万所足球学校。

欧洲球队在中国推广的常见策略是与赞助商合作，零售批发纪念品，通过成立球迷俱乐部扩大影响力。

多特蒙德透露，中国大约有2000-3000万多特蒙德球迷。俱乐部首席运营官卡斯滕说:“这个数字对我们来说非常激动，让我们非常自豪，因为我们在德国只有1000万多特蒙德球迷。”“比起球迷俱乐部的数量，我们更看重的是如何让更多的中国球迷了解多特蒙德，让他们对多特蒙德产生兴趣。目前，有许多 *** 可以实现这一目标——让球队直接与球迷互动，球队代表定期前往中国，最重要的是，通过数字媒体渠道与球迷沟通，”卡斯滕说。

2014年，多特蒙德开通新浪官方微博账号，目前已经积累了124万粉丝。今年7月5日，多特蒙德中文官网上线。

合作，不是投资。

除了ofo，这次中国多特蒙德之行还和天津一家3D公司谈了电影合作。卡斯滕说，“这样做的目的是为了获得广告效应，我希望在中国尽可能多地使用广告来推广(多特蒙德)品牌。”

商业收入对足球俱乐部至关重要。早在2013年，国内知名通信设备供应商华为就宣布正式成为多特蒙德的“冠军合作伙伴赞助商”。

然而，中国企业和富商对国际知名足球俱乐部的兴趣不再局限于赞助。他们甚至花钱购买俱乐部的股份。其中，万达集团收购西甲冠军马德里竞技20%股权，苏宁收购国际米兰70%股权。今年，中国商人李永红通过在卢森堡成立红黑军团体育投资公司，成功收购了AC米兰99.93%的股权。

对此，多特蒙德明确表示拒绝投资人。“我们的团队绝对没有兴趣寻找投资者来收购这个团队。因为德国有法律，球队更大的所有权属于德国。”卡斯滕说。根据德甲法律，球队除了俱乐部之外属于球员，球员拥有1%以上的股份。

多特蒙德避免激进发展战略也是因为十二年前的一场破产危机。2000年，多特蒙德作为德国之一家上市足球俱乐部，用股票市场筹集的资金走上了烧钱扩张之路，豪掷近亿马克在转会市场引进球员。两年内花掉上市募集资金的1空。

2003-2004赛季，多特蒙德作为欧冠附加赛第三名被布鲁日淘汰，导致股价暴跌。随后，俱乐部几乎采取了对赌的策略，投入了大量的工资和转会费，希望能在欧冠中获利填补亏空，结果却越陷越深。到了2006年，多特蒙德不得不延迟支付体育场馆的租金，并借钱支付球员的工资。如果当时没有摩根士丹利的巨额贷款，Molsiris基金延迟收取租金和利息，多特蒙德早就债务缠身了。

多特蒙德俱乐部上世纪90年代欧冠夺冠，辉煌一时。由于该队的黄色队服和标志，该队获得了“大黄蜂”的称号。但在2005年前后金融危机的阴影下，俱乐部成绩低迷，无法踏上欧洲赛场，在低谷中徘徊了几年。直到2008年、2009年才再次出现较大的进步。2011年重回巅峰，夺得德甲冠军。

回忆起濒临破产的《黑暗的日子》，卡斯滕对《经济观察报》表示，如果用人们的生活来比喻，金融危机会让人们重新思考自己的价值观。多特蒙德在经历十五年前的危机时也预估过自己的价值。

卡斯滕说:“经过这次金融危机，我们现在已经决定，我们绝不能欠别人钱，绝不能欠债。这也是我们不希望投资人进入的一个原因。因为一旦投资人进入，就会有人去争之一。”

“俱乐部没有义务为别人争取之一，做好自己就好。Dot不想欠别人钱，也不想找投资人控制我们。”卡斯滕说。

Gendotmonde公博2015-2016年财报显示，集团收入增长36.6%，至3.763亿欧元，创下历史更高营业额纪录。税后利润2940万欧元(上年利润550万欧元)。

“我们有一个伟大的故事”

本赛季多特蒙德经过34轮比赛，目前积64分，排名德甲积分榜第三。德甲榜首稳定的成绩，宣告了多特蒙德走出了破产的泥潭，重塑了一只新的“大黄蜂”。

有意思的是，这个社团并不介意展示当年的尴尬经历。他们认为从中吸取的教训和经验可供所有人借鉴。

卡斯滕说:“我们有一个很棒的故事，想告诉大家。这是一个中国粉丝愿意听的故事。这是一个关于成长的故事，一个关于12年前濒临破产，需要从零开始发展的多特蒙德的故事，这和中国足球的发展类似。”

据卡斯滕透露，多特蒙德每两周就会在球场举行比赛。体育场有81000个座位，55000个座位将售罄，销售率很高。

卡斯滕认为，多特蒙德吸引中国人的另一个方面在于他们对年轻球员的培养。回顾十年前，多特蒙德濒临破产，降薪还贷，核心球员流失。2008年，尤尔根·克洛普接任多特蒙德主帅，并大胆起用年轻球员。这些天赋异禀的少年充满斗志，而几名经验丰富的老将则提供了支柱作用，多特蒙德逐渐恢复活力。格策、香川真司、许梅尔斯、莱万多夫斯基等球员都在克洛普的 *** 下成长为世界级球星，他们也帮助大黄蜂连续两年获得德甲冠军。

在包括德国在内的欧洲国家，足球有着深厚的社区基础。自2000年以来，德国足协在全国各地布局了约390个足球训练基地，集中了22000多名11岁至17岁的男女天才球员，在1200名年轻教练的指导下踢球。哪怕是小型的社区俱乐部，足球教练上岗前也必须通过德国足协的资格认证。同时，德国足协规定，德甲和德甲的每个俱乐部都必须有自己的青训中心。

了解到中国发展足球的梦想，欧洲球队将输出青训体系作为打开中国市场的途径之一。比如拜仁在中德生态园签订了青训合同，同意输出青训项目和教练。例如，意大利AC米兰俱乐部和中国下一代教育基金会准备设立“AC米兰专项基金”，计划在三年内在中国1000所小学推广足球运动，推动中国校园足球的发展。

但说到球队的“青年风暴”，多特蒙德还是比较有发言权的。曾经和粉丝一起骑小黄车的普利西奇，1998年9月出生，2015年正式加盟多特蒙德，17岁134天首次亮相德甲。

“多特蒙德把年轻球员培养成了国际巨星——就像格策、普利西奇和那些人们以前从未听说过的球员。这是中国现在想尝试的模式。”卡斯滕说:“中国希望培养年轻球员成为世界著名球员。从中长期来看，实现这个目标应该需要10到15年的时间，这是建设足球强国所需要的时间。”

卡斯滕说，他了解到中国在发展足球方面“雄心勃勃，反应迅速，行动迅速”。但他强调，足球的成功是需要时间的，“不要感到紧张或慌张”，而是要“沉下心来，练好能力”。

目前多特蒙德也拒绝提前做大计划。卡斯滕说，他们需要扎扎实实地做好每一步，抓住随时出现的机会，采取措施。

过去狂热追求成功的教训教会了多特蒙德一种极端的理性。后来为生存而战的相关经历，成了这个俱乐部上独特的“伤疤”。

“对我们(对我们)来说，最重要的是如何发现感动人的瞬间，让人们意识到多特蒙德一直关心球迷，以及多特蒙德所代表的精神。”卡斯滕告诉《经济观察报》:“我们觉得，当我们讲述我们的真实故事时，人们会开始喜欢并追随我们。”