彩票投注站利润()

彩票销售渠道有多种形式。随着实体店租金和人工成本的增加，市场上出现了越来越多的社会办投注站。

所谓社会磨合投注站，是指在销售彩票的同时，销售其他商品，如社区超市、烟酒专卖店等。，铺设传统彩票投注机开展彩票销售。

那么，这些社会办的投注站的生存状况如何呢？最近我们在某省某地区做了一个调查，样本是近500家社会办的投注站。

(1)销量:不到渠道总销量的1%。

分为加盟店、跑合店(双色店)、跑合投注站三个维度，跑合投注站对总销售额的贡献率不到1%。这远远低于75%的加盟店和24%的兼营店(双色店)。

(2)销量曲线:第三个月以后，销量趋于稳定。

根据我们收集到的现场销售数据，一般社会兼营投注店，前三个月销量增长较快，三个月后销量发展缓慢，开始出现稳定。这样的增长一般维持在八到十个月左右。

(3)销售额:月平均销售额7000元。

进一步分析站点销售数据显示，单个社会办投注站月销售额在7000元以上，约为全省加盟店月均销售额的1/6。

(4)盈利能力:每天盈利3元左右。

按照7%的销售 *** 费计算，平均每月毛利520元。扣除每月折旧和通讯费用，净利润只有360元的收入相当于每天3元钱。

(A)销售量上升缓慢:20%的网站在2个月后开始销售。

社会投注站销量不稳定。建站后，社会兼营投注站正式开卖时间较晚，近20%的站在两个月后才开始开卖。

(2)稳定性低:当年撤站8%。

社会办投注站的撤站率高。近8%的社会兼营投注站是当年设立的，近6%的投注站是在没有任何销售的情况下撤站的。

(3)撤站原因:无人操作是主要原因。

无人操作是撤站的主要原因。通过对当年建成和撤站的撤站原因进行调查，发现有17个站无人值守，12个是因为外观问题。

社会办投注站是彩票跨行业合作的一种形式。但是，从以上生活状况来看，存在一些障碍，主要来自两个方面:

(一)缺乏专业化的服务模式

现有的社会兼营投注站是通过与其他业态融合发展起来的，其销售的产品和服务不仅仅局限于一种彩票品种。所以这是和传统投注站完全不同的商业形态，需要构建不同的服务模式。但在实际操作中，无论是管理部门还是服务内容，都与传统投注站无异，难以为其生存提供足够的动力。

(二)缺乏匹配的销售模式

管理的另一个核心问题是无人操作。现有社会办投注站和加盟店的销售终端采用同一套传统电脑彩票销售终端。在社会兼营投注站彩票作为“单项”存在的条件下，销售人员没有大量的时间去培养更高的销售技能，其店铺销售人员的高离职率和低收入往往导致销售环节的断裂。所以社会办投注站不是简单的把彩票销售终端放到社会渠道里，而是要提供配套的销售模式。一方面是彩民的便利，降低了购买彩票的门槛，让彩民体验到更便捷的购彩体验；一方面是方便了销售者，降低了销售者的销售成本，让彩票销售者更容易销售彩票。

两者相辅相成，社会办投注站可以发挥跨行业优势。