郑州新东方留学机构官网(「人物」俞敏洪和新东方30时代)

记者|陈

编辑|查秦军

深秋的北京，余身着深色毛衣，戴着黑框眼镜，于10月31日晚19:30现身 *** 直播间。

在一个半小时的直播中，他延续了之前的风格——只讲不货。现场观众人数从3万上升到100多万。第二天，余因批评“大学生成为精致的利己主义者”而被送上热搜，网友们对他褒贬不一。

“双降”后，余出现的次数比以前多了。除了公开活动，余在过去的一年里还做了一百多场直播，与余华、张朝阳、周等各界名人对话。在那个中国企业家普遍惜字如金的年代，余算是少数。

“中国的民营企业家不是培养出来的，而是像野草一样，顽强地从地里长出来。”余去年在接受《南方人物周刊》采访时说。

这不是本人的写照。

新东方成立于20世纪90年代，一路走到纽交所。在K12在线教育混战时期，新东方的教培业务因为打法保守，被后来者超越。疫情也让其海外培训和海外业务大受挫折。最严重的打击是“双降”。整个中国民办教育培训行业成为重灾区，新东方不得不砍掉占据半壁江山的K12全学科培训业务。直到现在，“东方选择”的绝地求生。

东方精选的成功转型，也意味着新东方跨越了海外留学培训和K12学科培训，正式进入电商直播和教育的3.0新东方时代。

现在，新东方已经到了30岁，而于已经步入花甲之年。未来，舵手余将把新东方驶向何方？

新东方3.0倍

“我现在60岁了，可以通过转型做一些自己特别在意但没有时间和机会去做的事情。”于告诉央视记者，2021年10月，在新东方总裁办公室的七人会议上，他之一次提出了做农业的想法。

当时很多人警告他，“老余，不要这样。如果你踏进去，就永远出不来了。”

“作为新东方的掌门人，当企业面临生死考验，尤其是巨大深渊般的前景时，你会不由自主地感到焦虑和恐惧。”在巨大的质疑声中，余也犹豫了。

在此之前，受“双减”影响，2021年新东方市值下降90%，营业收入下降80%，员工辞退6万人，学费返还、教学点租金返还等现金支出近200亿。

余对农业的执着源于两点考虑:农业是国家政策永远支持的领域，农业也需要教育。

一个多月后，他宣布农产品直播是新东方转型的重要方向之一。当时的直播赛道已经占据了维娅、李佳琪、罗永浩、辛巴四大天王。

新东方首秀仅取得500万元销售额，后续流量低迷，知识和双语投放风格饱受质疑。原本不被看好的东方选拔经历了长达半年的低谷。

转会发生在6月8日。兵马俑教师董的视频在被截取，随后在微信朋友圈传播。当天中午，东方精选Tik Tok账号粉丝数量突破百万。这也是余之一次不在现场，现场观众超过一万人。随后几个月，东方精选跃升为2000万粉丝的“俱乐部”，迅速超越新东方老人罗永浩的“交友圈”，成为Tik Tok的直播工作室。

成立不到一年，东方精选已经成为新东方的生命线。

今年6-8月，东方精选营收22.49亿元，利润超过3亿元。余并不满足于直播业务，而是想打通上下游供应链，做一家农业科技公司。

新东方CFO杨智慧在2023财年之一季度重申了东方精选对新东方的品牌价值，并表示公司业务已经重组。2023财年之一季度，新东方扭亏为盈，净利润6600万美元。

“东方精选热闹，大家都觉得新东方只做农业。其实教育还是新东方的主业。”6月28日，正当东方选拔风生水起之际，余在其个人微信官方账号“老余八卦”中表示。

目前，新东方的教育业务涵盖K12素质教育、出国留学、大学生考试培训、职业发展培训。国际教育主要提供海外本科和研究生考试培训服务，包括托福、雅思、GRE、GMAT、SAT、ACT等考试服务。

随着海外留学市场持续回暖，公司2023财年之一季度海外考试备考和海外咨询业务分别增长2%和21%；国内成人和大学生备考业务同比增长2%左右。

“新东方最初的起源是海外考试服务。这项业务延续至今，也是新东方的看家本领。”余对说道。

根据杨智慧的财报，新东方所有新业务贡献了总收入的16%左右，其中非学科辅导业务是收入贡献更大的类型，尤其是阅读课和编程课，其次是智能学习系统和设备业务。

张邦信曾这样评价于:“新东方的伟大之处在于，它在任何领域的工作几乎都是后发先至的。我还没学会呢。”

新东方发展的每一个关键节点，都关系到于的个人选择。

就连他自己也坦言:“新东方很多事情的成败还是和我的性格息息相关，这意味着新东方的发展会有我性格的影子。”

在新东方的直播间里，随处可见于的身影。就连他个人微信官方账号的周记也成了媒体的对象。没有人能想象一个没有余的新东方会是什么样子。

“农民”余

于身上有很多标签——新东方创始人、留学教父、教育家、企业家。但是他没有认同感。“农民可以是我永久的标签。”

在东方精选的之一场直播中，于自称“农民的儿子”。

余生于1962年，属虎。他的母亲李八妹和村民们都叫他“老虎”。但余为人随和，不激进，甚至略显保守。

“农村孩子勤奋、真诚、踏实、努力，但也狭隘甚至固执，接受新思想、新事物的能力较慢。”告诉《中国企业家》的俞，当公司内外对他不满时，他被嘲笑为落后的农民而不是企业家。

但这种“保守主义”也在关键时刻救了新东方一命。

2003年非典期间，学生退费总额达到1000万元。有了积累和贷款，新东方挺过了危机。“双减”落地后，新东方遣散了6万员工，租赁了1500多个教学点。200亿学费退还后，新东方还活着，为其转型预留了充足的资金。

“今天再看，新东方的管理层一个都没走。据说余 *** 的聪明，但事实上，他是聪明的。我是一个农民。农民的特点是:在床下挖个洞，把钱埋进去。”余对说道。

在接受于《企业思想者》采访时，他说自己根本不是企业家，也没有真正用做企业的心态去做企业。他坚持把200-300亿放在公司账上，利率极低，完全不符合现代资金使用效率。

“万一有一天新东方突然消失了，我得把账户里的钱掏出来。这是救命钱。”余对说道。

农民的“保守”也把新东方甩在了后面。

在线新东方，成立于2005年，是中国最早的在线教育机构之一。然而，K12业务在15年的发展过程中，“错过了很多机会和机遇”。

在业务层面，新东方在线完全照搬线下业务，覆盖学前到大学教育，缺乏创新。线上线下无法配合，导致内部业务“打架”。

于深知，在线教育的重点是利用大规模的资金投入，进行单项突破。但作为上市公司，新东方的投资会计入业绩亏损。在投资方面，他犹豫要不要保守。

于在接受《企业思想者》采访时表示，自己曾被新东方批评“农民”作风，太稳重、保守、小心眼、目光短浅:“新东方这么好的品牌，这么多的钱，不把教育发挥到最前沿，把学生都抢走了。”

"余，老，新东方，慢."外界批评新东方变得“死板”。但于知道，一个老牌公司很难进行革命和创新。

2017年4月，新东方市值突破100亿美元后，于在给管理层的信中写道:“新东方有太多不完善的地方:产品设计缓慢、业务布局缺失、管理架构过时、科技结合落后……”

对科技不够敏感，前10年给新东方带来了巨大的杀伤力。1995年，于也观察到了互联网的兴起，但他想到的是，他可以回去帮学生发电子邮件，一封信要5美元。虽然新东方的信息部早在2000年就成立了，但于却不愿意在这方面投入巨资，导致了新东方教育科技改革的落后。

“老虎”犹豫打盹的时候，对手就多了。

退伍军人陈向东，辞去新东方在线CEO，2014年创办高图，2019年6月在纽交所上市，市值一度超过新东方。猿辅导和作业帮完全攻占了线上市场，猿辅导的估值一度超过150亿美元。北大一哥张邦信，引领未来在K12业务上超越新东方。巅峰时期，好未来市值超过新东方100多亿美元。

在接受《21世纪经济报道》采访时，于总结说，错过在线教育这个新出路有三个原因。

之一，性格较弱，性格随和，有时坚持不了原则。我做事三思而后行，我做出的决定是正确的，但考虑到其他人，我不敢全力以赴去做新的业务。

第二，管理层比较人性化，看到了商机，但是用人不对。

第三，不敢冒险。“比如我投资10亿，我可以争取，但是我做不到10亿，那就浪费了。不敢投资，失去了一些其他好的商机。”

接替老领导的新领导

胡润曾观察到，中国教育界首富先后从留学培训的于，到K12培训的张邦信，再到公务员培训的。学英语当公务员，从外到内，也影射了中国这三十年的变化。这三个影响中国教育培训走向的人，都是农村出来的。教育改变了他们，他们也影响着教育。

余曾经有四个目标:考上大学，留在北大，出国留学，变得富有。

经过三次高考，余被大学录取。毕业后留校任教于北大英语系，最终辞职。留学奖学金申请被拒，出国梦破灭，他却成了一代“留学教父”。

从90年代的留 *** 到K12教育培训潮，余第三次踩准了时代的脉搏——直播电商。

“励志雄辩”是新东方教师的重要特点。这一点在、、、罗永浩和董身上都可以看到。

上世纪90年代，于在北京图书馆做了一场免费演讲，礼堂座无虚席。他跑出来站在一个汽油桶上，在寒风中给渴望出国的年轻人做演讲。后来在千人大课堂上，后排的学生只能通过电视屏幕实时看到老师。这和现在的直播很像，也是新东方直播的基因之一。

东方精选大行其道，但新东方的转型远未结束。“我至少要用三年的时间把新东方改造成stable。”2021年底，于表示，农业只是新东方转型的一个轨道。

当业务到了二级市场，新东方正在走出泥潭。一度跌破1美元/股的新东方，截至美国东部时间11月4日，股价为28.9美元/股，市值为49.04亿美元。11月7日，新东方在线股价一度创下43.75港元/股的历史新高。

在公司内部，于负责重大决策。对外，他也影响着教育培训行业。直播正在成为教学培训转型的风口，像好未来、高道、豆神教育等同行纷纷复制类似直播间，企图打造下一个“东方精选”、“董”等。

同伴教育大学CEO金鑫认为:“新东方直播的成功是不可复制的。只是巧合，集中在一起就爆发了。不是每个企业都有这样的元素，基因也不一样。脱离了自己的现实和基因，你向别人学习就是‘死’，所以你要想清楚。”

余曾几次表示，他渴望过自由的生活，他给了年轻人重要的责任，而且他在不断地“放手”。

今年以来，俞退出教育平台平行国家股东行列，相继卸任新东方国际游学、新东方未来出国、新东方大禹文化公司、OK智慧教育等公司法定代表人、董事等职务其中，刘婷接手国际游学，徐莹接手汇智天成，孙涛接手未来出国，窦中川接手大禹文化。

新人成为新东方“开疆拓土”的主力。

2018年冬，于任命孙为新东方在线CEO。半年前，孙刚从安调到北京，和董一起来到北京。

今年，是孙在新东方的第15个年头，是他担任新东方在线CEO的第三个年头，也是董来到新东方的第八个年头。他带了50多万学生，他在新东方高中担任英语组组长。两人都经历了新东方在线的IPO上市，在线教育培训行业的爆发和突变，两年完成了创业的再出发。

从老师转行做销售后，董坦言“心里没有落差是假的”。直到6月9日，董意外走红，“一个个卖”的东方精选终于从一家教育公司转型为农业科技公司。他们根据自己对新东方和农产品直播的了解来找主播。

孙亲自成为 *** “东方孙潇”，在业务一线卖货，在社区收集意见，不断推出自营产品。“人们有时候说我们坚韧，有时候说我们迷茫，更重要的是心中有一个判断和坚持。”孙对接口教育说。

今年9月，于表示将在十年内退休，未来的工作可能交给董等优秀人才。

健康问题也困扰着他。2021年，余告诉《南方人物周刊》，他的左耳完全失聪，肠胃失调，腰椎间盘突出已经15年了。他起床和坐下都有困难，25年来他一直服用安眠药。......

“你能感觉到你的身体在衰退，你的身体告诉你，你的辉煌时刻和你的时代正在过去。”余对说道。